Consultoría de ideas
La consultoría es una industria enorme. En 2018, las organizaciones de todo el mundo gastaron más de 155 mil millones de dólares con empresas de consultoría y consultores. El 75% de las empresas gastan entre el 2% y el 5% de sus gastos de apoyo a la consultoría. Y otro 13% gasta más del 5% de sus gastos en consultores.
Piénselo. Si tuviera un cáncer de pulmón, ¿acudiría a un médico generalista o a un oncólogo especializado en cáncer de pulmón? Acudiría a ese especialista en cáncer de pulmón, porque es la mejor oportunidad que tiene para resolver su problema particular.
Lo mismo ocurre con las empresas que necesitan consultores. Gastarán el dinero que tanto les cuesta ganar para pagar tus honorarios. Y quieren tener cierto grado de seguridad de que van a obtener el valor de su dinero.
Los consultores que son especialistas parecerán más cualificados para ayudar y serán más atractivos para los clientes y potenciales clientes con esos retos. Lo explica Dana Anspach, planificadora financiera certificada, consultora y experta en jubilación:
No intente ofrecer algo a todo el mundo. Tendrá mucho más éxito como asesor si aplica su experiencia a un nicho de mercado que necesita lo que usted ofrece. De este modo, podrá adaptar sus servicios para que aporten valor a un grupo específico de personas o empresas.
¿Cuál es el objetivo de una empresa de consultoría?
Una empresa de consultoría es un negocio formado por expertos en un sector específico que ofrecen asesoramiento profesional, orientación y soluciones prácticas a las empresas que tienen problemas que no pueden resolver internamente. Todas las empresas tienen problemas; las empresas de consultoría se contratan para resolverlos.
¿Cómo ganan dinero las consultoras?
Los consultores ganan dinero proporcionando asesoramiento experto para ayudar a las empresas a mejorar su rendimiento. Suelen asesorar en áreas como operaciones, rentabilidad, gestión e incluso estructura. Además, no suelen ser empleados de las empresas a las que ayudan.
Honorarios de consultoría
Si eres la persona de referencia en un determinado tema, puede que hayas pensado en convertir esa experiencia en un negocio de consultoría. Antes de imprimir tarjetas de visita, aprende los pasos para constituirte como empresa de consultoría.
Los consultores son expertos que proporcionan información y asesoramiento a los clientes a cambio de unos honorarios. Trabajan solos o como parte de una empresa de consultoría, contratando o asociándose con otros expertos. Los consultores se especializan en áreas como la informática, el marketing, la gestión, las finanzas o la logística.
Si has adquirido mucha experiencia en un campo determinado, puede que hayas pensado en convertirte en consultor. Pero para poder colgar su ficha de consultor independiente, hay varios pasos que debe seguir para saber cómo iniciar un negocio de consultoría.
En lugar de intentar atender a todo el mundo, céntrate en ello. Su experiencia y su formación le ayudarán a definir su nicho. Las empresas contratan a consultores porque tienen ciertos conocimientos que la empresa no tiene.
Cuanto más específico sea su experiencia, mejor. Alguien que domina la gestión, por ejemplo, podría especializarse en diversas áreas. Podría crear una empresa de consultoría que ofrezca asesoramiento en materia de gestión a empresas de nueva creación que a menudo necesitan ayuda a la hora de cubrir sus puestos de alto nivel. O tu empresa podría centrarse en la consultoría de gestión para un determinado sector, como el energético o el educativo.
Cómo convertirse en consultor
¿Por qué no? Bueno, lo que muchos de estos sitios de «consejos» no dicen es esto: conseguir los primeros clientes es la parte fácil. La parte difícil es averiguar qué hacer cuando estás un poco más adelante en el camino. Cuando ya tienes unos cuantos clientes y tratas de hacer crecer tu negocio. Cuando ya tienes empleados y quieres asegurarte de que puedes seguir pagándoles. Cuando ya has conseguido todas tus conexiones personales, y estás buscando convertirte en una marca de consultoría real.
Las empresas contratan a consultores para resolver problemas que no pueden resolver por sí mismos. ¿Qué significa esto para ti? Cuantos más problemas puedas resolver para las personas que contratan a tu empresa, más valioso serás.
Ya tienes algunos conocimientos. Ahora te toca profundizar. Aprende todo lo que hay que saber sobre tu campo. Piensa en todos los escenarios en los que podrían aplicarse los conocimientos de tu empresa y genera ideas sobre lo que harías en ellos. Mantente al día de las tendencias, el software, las herramientas y las nuevas normativas.
La triste realidad es que, por muy innovadora que sea una empresa, la mayoría de las empresas son, por naturaleza, conservadoras. Es decir, a las empresas les gusta que las personas sean examinadas por otras empresas. Es un poco como la escuela secundaria: a veces la apariencia de popularidad es todo lo que se necesita para ser realmente popular.
Tasa de consulta
Cada año, los consultores de gestión de Estados Unidos reciben más de 2.000 millones de dólares por sus servicios.1 Gran parte de este dinero se destina a pagar datos poco prácticos y recomendaciones mal aplicadas.2 Para reducir este despilfarro, los clientes necesitan comprender mejor lo que pueden conseguir los encargos de consultoría. Para reducir este despilfarro, los clientes tienen que entender mejor lo que pueden conseguir los encargos de consultoría y pedir más a los asesores, que a su vez deben aprender a satisfacer unas expectativas más amplias.
Este artículo se basa en la investigación actual sobre la consultoría eficaz, que incluye entrevistas con socios y directivos de cinco conocidas empresas. También surge de mi experiencia en la supervisión de consultores principiantes y de las numerosas conversaciones y asociaciones que he mantenido con consultores y clientes en Estados Unidos y en el extranjero. Estas experiencias me llevan a proponer una forma de aclarar los propósitos de la consultoría de gestión. Cuando existe claridad sobre los propósitos, es más probable que ambas partes manejen el proceso de contratación de forma satisfactoria.
La consultoría de gestión incluye una amplia gama de actividades, y las numerosas empresas y sus miembros suelen definir estas prácticas de forma bastante diferente. Una forma de clasificar las actividades es en función del área de especialización del profesional (como el análisis competitivo, la estrategia corporativa, la gestión de operaciones o los recursos humanos). Pero en la práctica, existen tantas diferencias dentro de estas categorías como entre ellas.
